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內容來自hexun新聞

促終端價格下調 奶粉廠商掏腰包補貼經銷商

每日經濟新聞(博客,微博)記者 王霞 發自上海隨著被國傢發改委調查的奶粉企業陸續宣佈降價或者變相降價，消費者的目光逐漸轉移至終端市場。《每日經濟新聞》記者瞭解到，目前宣佈降價的奶粉企業都在緊張地與經銷商、零售商溝通，以期實現快速降價，而奶粉終端渠道的價格調整也出現加速。昨日（7月10日），多美滋方面在接受記者采訪時表示，“為瞭讓全國各地的消費者盡快享受到降價的產品，多美滋在降低出廠價的基礎上進一步讓利，給予經銷商一定補償，從而使得降價措施能夠在24小時內迅速落實到零售終端。”一傢洋奶粉品牌負責銷售的人士也告訴記者，通常情況下，奶粉價格的調整要提前一個月左右通知經銷商，給經銷商等充足的時間進行準備，而此次企業“臨時”降價，給瞭經銷商不小的壓力，因此，企業方面會給一定補償。奶粉終端價格調整提速記者昨日查閱天貓、亞馬遜、當當等電子商務平臺發現，多美滋、惠氏等品牌的價格已經進行瞭調整。某進口品牌的中國總經銷公司負責人告訴《每日經濟新聞》記者，通常情況下，奶粉如果漲價或降價，需要提前1～2個月通知經銷商，讓經銷商事先有所準備。“比如漲價，經銷商要囤貨，而降價，經銷商則要消化庫存。”上述負責人表示，一般情況下，母嬰店相對來講會快一些，但也要兩到三周。記者從多美滋方面瞭解到，到昨日上午，傢樂福大部分分店、大潤發部分分店的多美滋奶粉價格已調整完畢。此外，樂友、麗傢寶貝、孩子王、北京快樂娃、貝貝熊等十三傢母嬰連鎖店的大部分門店也調整到位。“公司正在積極與其他合作夥伴溝通，爭取早日全部落實。”事實上，據《每日經濟新聞》記者瞭解，正在督促經銷商與零售商降價的不止多美滋一傢，貝因美(002570,股吧)、雅培、惠氏等品牌都在積極與經銷商、渠道商進行溝通，不僅如此，企業還對經銷商進行瞭讓利補償。多美滋方面表示，“為瞭讓全國各地的消費者盡快享受到降價的產品，多美滋在降低出廠價的基礎上進一步讓利，給予經銷商一定補償。”對此，雅培方面稱，並沒有這方面的消息。但是記者從消息人士處獲知，雅培美國總部正在考慮這種措施，至於會否落實尚不得知。企業“被迫”補貼經銷商“企業將降價通知發給經銷商、零售商，往往都是在上批存貨銷售完後，在新訂單裡體現出來。”乳業分析師宋亮告訴《每日經濟新聞》記者，此次調價企業需要與經銷商和零售商溝通，為保證其利潤，降價部分會由生產企業承擔，這種臨時性降價畢竟不常見。宋亮稱，此次企業的降價加速很多，主要原因便是企業的督促。而在過去，大概需要一到兩周的時間，才會對終端全面作出調整。實際上，從國傢發改委反壟斷調查，到7月3日首傢奶粉品牌宣佈降價，前前後後也不過幾天時間。很顯然，在這麼短時間內，不管是企業還是經銷商、渠道商並沒有很多時間進行準備。“企業通常會到經銷商、渠道商處查一下庫存多少，然後按照企業降價的比例，將可能的損失補貼給經銷商、渠道商。”一位不願具名的行業人士表示。“所以這次降價，不僅價格降低瞭，企業還需要對經銷商進行補償，並且不少企業承諾一兩年價格不變。”該人士稱，通常情況下，經銷商有一個月的庫存，傢樂福等賣場是20天~30天的周期，因此，此次降價涉及企業給經銷商的補償可能有一個月銷量。而對於發改委的反壟斷調查，上述人士表示，這對於五大品牌來講未必是件不好的事情。“一方面，降價之後，或許對產品銷量的增長有利，另一方面，奶粉的促銷力度或許可以順勢降低，比如之前促銷一罐奶粉可能補充15元，現在也許5元就可以瞭。”他指出，對於降價的洋品牌來講，最終是利是弊，需要經過一段時間的考察。那麼，此次奶粉價格的下降，經銷商的利潤是否會受到影響？前述業內人士告訴記者，“現在奶粉的單價下降瞭，而利潤比例不變，單罐奶粉的利潤就會降低。”至於經銷商總體是否受到影響，還要看銷量，如果銷售總量上去瞭，反而總體利潤額會增加。一位洋品牌的總經銷告訴《每日經濟新聞》記者，總體來講，經銷商目前的利潤並不是很高，一般在15%左右。對於一個品牌來講，通常情況下，由於總代理主要靠數量，占到營業額10%的利潤就很不錯，接下來經銷商、分銷商分別占到營業額15%、10%，而門店、渠道等方面相對較多，占到15%~20%。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '

新聞來源http://news.hexun.com/2013-07-11/156009448.html

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